Marc Benioff, Giám đốc điều hành, Salesforce.com phát biểu tại Diễn đàn Kinh tế Thế giới ở Davos, Thụy Sĩ, ngày 23 tháng 1 năm 2020 Adam Galasia | CNBCS Cho đến đầu tháng này, Salesforce, công ty có phần mềm đám mây giúp nhân viên bán hàng của công ty luôn dẫn đầu, đang cố gắng duy trì giá trị hơn một trong những đối thủ cạnh tranh lâu đời là Oracle. Giá trị vốn hóa thị trường của Salesforce hiện ở mức 180 tỷ USD, so với 174 tỷ USD của Oracle. Tính đến thời điểm hiện tại, cổ phiếu của Salesforce đã tăng 23% trong khi Oracle tăng 9%. Sự phát triển này diễn ra sau khi Salesforce xây dựng quyền kiểm soát ngày càng lớn hơn đối với thị trường ban đầu, đa dạng hóa và chứng kiến mô hình phần mềm được cung cấp qua internet được hàng chục công ty khác xác nhận, bao gồm Chính lực lượng bán hàng. Cũng có rất nhiều lịch sử giữa các công ty. Marc Benioff, đồng sáng lập và CEO của Salesforce, từng làm việc cho Larry Ellison, đồng sáng lập, chủ tịch và giám đốc công nghệ của Oracle. Benioff đã gọi Ellison là người cố vấn của mình. Ellison đã đầu tư 2 triệu đô la vào Salesforce và trở thành thành viên hội đồng quản trị đầu tiên của nó. Hai người đàn ông gặp khó khăn khi Oracle bắt đầu thách thức Salesforce, và trong nhiều năm họ đã coi thường các công ty của nhau. "Thành thật mà nói, tôi không coi Oracle là đối thủ cạnh tranh", Benioff nói vào năm 2010. Giờ đây, công ty của ông lớn hơn. hơn Oracle. Người phát ngôn của Oracle từ chối bình luận. Zoom In IconArrows chỉ ra rằngSalesforce, từng bị chế nhạo là một công ty ưa thích tăng trưởng hơn lợi nhuận nhất quán, đã lớn mạnh. Nó đã có lãi trong 10 trong số 12 quý gần đây nhất và việc mua lại đã giúp công ty bớt phụ thuộc vào sản phẩm Đám mây bán hàng hàng đầu của mình. Hầu như tất cả doanh thu của Salesforce đều đến từ đăng ký và hỗ trợ. Trong quý gần đây nhất của công ty, tỷ trọng lớn nhất của doanh thu đăng ký và hỗ trợ đó là trong danh mục "Nền tảng và Khác", bao gồm đóng góp từ phần mềm tích hợp MuleSoft và công cụ biểu đồ Tableau, được mua lại lần lượt vào năm 2018 và 2019. Nền tảng và Khác đã phân phối 30% doanh thu đăng ký và hỗ trợ, so với 15% cách đây 5 năm. Tuyên bố chiến thắng Ngay cả trước khi mua lại những vụ mua lại đó, Benioff đã tuyên bố chiến thắng trước Oracle vào năm 2017 trong cuộc đua đạt được 10 tỷ đô la doanh thu đám mây. một phần bằng cách tập trung nhiều hơn vào các ngành công nghiệp riêng lẻ. Và một số công lao cho điều đó thuộc về Keith Block, một cựu giám đốc điều hành của Oracle, người được Salesforce thuê vào năm 2013 và được nâng lên thành đồng Giám đốc điều hành cùng với Benioff vào năm 2018. Nỗ lực của ngành, chạm vào các sản phẩm như Đám mây dịch vụ tài chính và Đám mây sức khỏe, là "một điều khó tin. "Benioff nói trong một cuộc gọi hội nghị năm 2018. Block đã từ chức vào tháng 2, để lại Benioff làm CEO duy nhất. Anh ấy vẫn không thể cưỡng lại sự tán dương về thị phần ngày càng tăng của công ty mình, điều này một phần là do Oracle phải trả giá. "Tôi rất vui khi thấy trong quý và lần thứ bảy liên tiếp, IDC đã xếp hạng Salesforce là số một CRM, "ông nói với các nhà phân tích trong cuộc gọi thu nhập hàng quý của công ty vào tháng Năm. Trong quý, doanh thu của Salesforce đã tăng 30% so với cùng kỳ năm ngoái; Trong quý gần đây nhất của Oracle, doanh thu đã giảm 6% .Ellison vẫn giàu hơn Benioff khoảng 8 lần, theo ước tính từ Bloomberg. Trong một cuộc họp với các nhà phân tích vào năm 2015, Ellison nói rằng ông đã bỏ lỡ đám mây. Một lúc sau, anh ấy gợi ý rằng một công ty đám mây ban đầu là ý tưởng của anh ấy. Tôi đã tin vào những thứ đang hoạt động này trên Internet, dịch vụ cho thuê, trong một thời gian rất dài. Trên thực tế, tôi nghĩ công ty đám mây đầu tiên được gọi là NetSuite. Tôi vẫn sở hữu phần lớn NetSuite. Và việc tạo ra NetSuite là một ý tưởng của tôi. Ý tưởng của tôi là xây dựng ERP [hoạch định nguồn lực doanh nghiệp] cho doanh nghiệp nhỏ trên đám mây. Và công ty tiếp theo ra đời là Salesforce.com. Họ đến sau NetSuite khoảng chín tháng. Và tôi là một nhà đầu tư lớn vào Salesforce.com và rất ủng hộ điều đó. Trên thực tế, Salesforce.com, nếu bạn muốn, là một bản sao của NetSuite theo cách mà NetSuite nói, được rồi, sẽ đưa ERP lên đám mây và đó là Evan Goldberg. Và sau đó Marc Benioff nói, này, đó là một ý tưởng hay. Tôi sẽ đưa CRM vào đám mây. Nó không được gọi là đám mây; nó được gọi là SaaS [phần mềm như một dịch vụ]. Và chúng xảy ra cách nhau khoảng 9 tháng. Trong thập kỷ qua, Oracle đã tìm cách trở nên theo định hướng đám mây hơn, bằng cách xây dựng cơ sở hạ tầng đám mây của riêng mình để thách thức Amazon và bằng cách mua các công ty như NetSuite. Tuy nhiên, Salesforce vẫn là công ty đám mây rõ ràng hơn giữa hai bên. Các cổ phiếu đám mây khác, như DocuSign và Zoom, đã vượt trội hơn Salesforce trong năm nay, với nhu cầu đổ dồn vào các dịch vụ cho phép mọi người làm việc hiệu quả trong khi ở nhà trong đại dịch coronavirus. Quỹ Điện toán Đám mây WisdomTree, một quỹ giao dịch trao đổi dựa trên Chỉ số Đám mây Mới nổi Nasdaq của Bessemer Venture Partners, tăng 67% trong năm. Vì vậy, trong khi Salesforce vẫn đang phát triển, một số công ty đám mây trẻ hơn và nhỏ hơn đang phát triển nhanh hơn. Vì nó vượt qua Oracle, một số nhà đầu tư muốn thấy nhiều hơn từ Salesforce trên phương diện lợi nhuận. Các nhà phân tích của Evercore do Kirk Materne dẫn đầu đã giải thích tình hình trong một lưu ý cho khách hàng vào ngày 23 tháng 6: Khi CRM tiếp tục mở rộng quy mô và tốc độ tăng trưởng hữu cơ của nó bình thường hóa ở lứa tuổi thanh thiếu niên, khả năng thu hút các nhà đầu tư mới tập trung hơn vào việc tạo dòng tiền của công ty đã bị ảnh hưởng bởi một số thương vụ mua lại gần đây, cũng như những gì được coi là một cam kết "hờ hững" trong việc thúc đẩy đòn bẩy hoạt động. Điều này đã dẫn đến việc CRM bị "mắc kẹt" giữa hai phe đầu tư vì nó không phát triển đủ nhanh để thu hút các nhà đầu tư động lực đang tập trung vào "kẻ giết người trong danh mục" giai đoạn trước của SaaS và nó không đủ lợi nhuận để thu hút thêm GARP-y [tăng trưởng ở mức giá hợp lý] các nhà đầu tư đã hoạt động tốt hơn nhờ sở hữu các nhà lãnh đạo phần mềm, chẳng hạn như Adobe và Microsoft. Các nhà phân tích, những người có xếp hạng mua tương đương với cổ phiếu của Salesforce, đã đưa ra một số địa điểm mà Salesforce có thể cắt giảm chi phí, bao gồm cả quảng cáo và sự kiện. Họ lập luận rằng việc tăng biên lợi nhuận hoạt động có thể nâng cổ phiếu của Salesforce lên cao hơn nữa và điều đó có thể tạo ra khoảng cách xa hơn giữa công ty và Oracle. Họ viết: "Việc cung cấp khả năng mở rộng tỷ suất lợi nhuận hữu cơ cao hơn một chút và dòng tiền có thể giúp thúc đẩy tỷ giá lại giá cổ phiếu và giá cổ phiếu cao hơn. Tham vọng TĂNG TRƯỞNG dài hạn của HELPS CRM vì nó cung cấp nhiều tùy chọn hơn trong việc mua bán và sáp nhập". Benioff: Các công ty phải đánh giá lại để duy trì thị phần và sự đổi mớiVIDEO3: 4903: 49Marc Benioff: Các công ty phải đánh giá lại để duy trì thị phần và sự đổi mớiMad Money với Jim Cramer
click vào vòng đeo tay
Xổ số
núi chúa nghe bạn